TALLER EN VIVO ONLINE GRATUITO
DOMINGO 12 MAYO 2024 - 10H (Madrid)
Los puntos clave de una entrevista de devolución de resultados para ofrecer y vender un tratamiento de terapia visual
Conoce los aspectos y la estructura fundamental de la entrevista para conseguir que tu paciente esté lo suficientemente comprometido con el proceso y termine el tratamiento propuesto.
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Te pasa que...
>>> Tienes conocimientos en Terapia Visual, ya has realizado alguna formación o máster, pero no te sientes capaz de poner en práctica lo aprendido.
>>> Tienes una gran inseguridad a la hora de poner un precio adecuado a la terapia o a la hora de subir el precio de tu servicio.
>>> Tienes miedo a que te digan que No al tratamiento (por precio o porque busquen una segunda opinión en un oftalmólogo, por falta de evidencia científica…)
>>> No sabes cómo solventar las objeciones durante la devolución de resultados y te entristece ver cómo la familia del paciente se echa atrás cuando sabes que tú le puedes ayudar.
>>> Te cuesta vender el servicio de terapia. Te da miedo el momento de la venta porque no sabes cómo darle el valor del servicio ante su cliente cuando se les han regalado otros servicios como la graduación e incluso el diagnóstico binocular.
La mayoría de las formaciones en Terapia Visual se olvidan de la parte cotidiana y del día a día en el desempeño de nuestra profesión, así como del trato con los pacientes.
Es por eso que a muchos optometristas les cuesta mucho poder poner en práctica lo aprendido.
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Los puntos clave de una entrevista de devolución de resultados para ofrecer y vender un tratamiento de terapia visual
En este taller te voy a mostrar:
- La estructura correcta para hacer una devolución rápida y efectiva que les lleve a la compra del programa de terapia.
- Qué lenguaje usar para que la familia del paciente entienda lo que le pasa y por qué debe realizar el tratamiento de terapia visual
- Algunos recursos físicos y digitales en los que podrás apoyarte durante la entrevista para que el cliente entienda conceptos difíciles para ellos y que vean el impacto que esto puede tener en sus vidas.
- Cuáles son las principales objeciones que pueden surgir ante la propuesta de tratamiento y cómo manejarlas con calma y seguridad en lo que estás ofreciendo.
Vas a tener una estructura muy clara que podrás implementar con total seguridad desde el primer momento.
¿Quién te va a guiar en este taller?
Soy Gloria Hermida Salamanca
Diplomada en Óptica y Optometría por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Optometría y Terapia Visual por el Centro de Optometría Internacional.
En 2009 obtuve la acreditación de Fellow del College of Optometrist in Vision Development (COVD) de USA. He sido profesora del curso de Experto en Optometría pediátrica y Terapia Visual en la Universidad Europea y en el Máster de terapia visual de la universidad de Valencia. En la actualidad, en el Master de terapia visual de la Universidad Politécnica de Cataluña.
En estos momentos, trabajo como optometrista y directora clínica en el centro de Optometría San Francisco, en Aranjuez, Madrid, donde desarrollo labores de terapia visual y optometría pediátrica.
He trabajado y puesto en marcha desde “0” el servicio de terapia visual en un centro oftalmológico, en una óptica y en un centro de optometría. Todos ellos fueron exitosos.
Hoy, en mi centro de optometría, ahora mismo vemos una media de 75 sesiones de terapia visual a la semana.
Esto me ha permitido tener una visión muy amplia de lo bonita que es nuestra profesión pero también de los obstáculos a los que los optometristas nos enfrentamos a diario.
Me apasiona acompañar a profesionales como tú a adquirir y mejorar las habilidades que te ayudarán a convertirte en un profesional valioso y cotizado.
En mis formaciones siempre procuro que los alumnos cumplan sus objetivos, que sientan una verdadera transformación. Que la formación les lleve desde el punto donde están a otro punto donde sean más eficaces, o se sientan más seguros…
Doy lo mejor de mí, no me guardo nada, te cuento lo bueno y lo no tan bueno, y eso se nota, mis alumnos lo viven y lo sienten.
Que dicen mis alumnos de los talleres y cursos de Innova
Eva
"Creo que todos los optometristas debemos tener nociones de TV ya que nuestro trabajo consiste en dar soluciones visuales a los pacientes y gran % de la población tiene alteraciones binoculares."
Irene
Lo que más me gusta, la explicación! Da igual que el tema sea sencillo o complejo siempre queda todo super claro.
Mary
"Me gusta que lo aplicas al instante, como siempre. Además me ha dado ideas para modificar procedimientos que uso desde hace tiempo y cambiar cositas cuando explico la terapia a las familias."
Natalia
Explicaciones muy claras y muchos ejemplos de ejercicios para realizar.
Pilar
"Lo que más me gusta de estas formaciones es que está todo lo básico para poderlo aplicar en consulta."
Lucía
"Me ha parecido un webinar muy útil y sobre todo práctico."
Isabel
Recomendaría este curso porque es muy fácil aplicar lo que he aprendido con él. Está orientado a la práctica más que a la teoría. Lo que más me ha gustado es el amplio abanico de ejercicios/juegos y la posibilidad de inventar otros nuevos.
Myriam
"La facilidad para ir viendo cada prueba en videos individuales, todo super claro, muy entendible y útil. Practicidad 100%"
Pilar
"Gracias!! Gracias Gloria por dedicarte a enseñar todo lo que sabes!! Creo que sin personas como tú muchos no llegaríamos a ser los grandes profesionales en los que nos podemos convertir!!👏🏼👏🏼"
Obtén la claridad y seguridad que necesitas para hacerte entender en las entrevistas, transmitir el valor del tratamiento sin miedo y elevar la tasa de adherencia a la terapia ¡Notarás la diferencia!
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DOMINGO 12 MAYO 2024 - 10H (Madrid)
Los puntos clave de una entrevista de devolución de resultados para ofrecer y vender un tratamiento de terapia visual
Conoce los aspectos y la estructura fundamental de la entrevista para conseguir que tu paciente esté lo suficientemente comprometido con el proceso y termine el tratamiento propuesto.
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